Cuando hablamos de merchandising, el concepto de psicología del consumo está íntimamente relacionado. ¿Por qué? Porque al conocer a tu comprador e identificar los factores que influyen en su valor de negocio, podés impulsar tus ventas, fidelizar clientes y atraer usuarios verdaderamente interesados en tu producto o servicio.
Pero, ¿cuál es el objetivo de aplicar las técnicas de merchandising y qué beneficios consiguen las compañías que las desarrollan? Lo vemos a continuación.
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Su objetivo principal es aumentar la visibilidad y imán de los productos ante los consumidores para impulsar las ventas y discernir nuevos prospectos cerca de la marca.
Algo tan sencillo como poner una estantería con productos exclusivos en un punto preferente en un centro comercial, o un pequeño corner
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El merchandising es la estrategia de promoción de un producto o una marca para influir en la valor de negocio del consumidor aunque sea en el punto de saldo o en el canal online.
Distribuir productos promocionales a empleados, clientes y prospectos pero no es una decisión de «si debe adivinar» sino de «cuándo y qué ofrecer». La selección adecuada de obsequios de la empresa contribuye directamente a la meta de su empresa de destacarse con una explicación clara y admisiblemente pensada.
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